اطلب من عميل الهند شركة Curopark

ولادة الحاجة - مشكلة مواقف السيارات في مومباي
الوقت: مارس 2024
في مومباي، الهند، كان راجيف باتيل، الرئيس التنفيذي لشركة CuroPark، يُكافح أزمة مواقف السيارات المتفاقمة في المدينة. فمع ازدياد ملكية السيارات الخاصة، عانت أنظمة مواقف السيارات التقليدية من عدم الكفاءة والتهرب من الرسوم والشكاوى المُستمرة بشأن الازدحام. بعد أن اطلع على حل NexPark الذكي لمواقف السيارات، المُدعّم بالذكاء الاصطناعي (الذي يتميز بخاصية التعرف على لوحات السيارات، والدفع بدون تلامس، والتوجيه الديناميكي)، في معرض متخصص، قرر راجيف استكشاف شراكة مع شركة التكنولوجيا الصينية.

الفصل الثاني: الاتصال الأول - بناء الثقة عبر اللغات
الوقت: أبريل 2024
تواصلت بريا، مديرة المشتريات في شركة CuroPark، مع جيري هوانغ، مدير الأعمال الدولية في NexPark، عبر LinkedIn. واجهت مكالمتهما المرئية الأولى بعض التحديات - اللهجات، والمناطق الزمنية، والمصطلحات التقنية - لكن مقترح NexPark متعدد اللغات ودراسات الحالة (مثل مشروع مطار شانغي في سنغافورة) أقنعت الفريق الهندي.

لحظات رئيسية:

قامت شركة NexPark بتعيين مستشار فني يتحدث اللغة الإنجليزية وقامت بتخصيص نظام تجريبي ثنائي اللغة.

طلبت CuroPark الترجمة: دعم لوحات الترخيص الهندية (بما في ذلك البرامج النصية الإقليمية) ومدفوعات UPI (النسخة الهندية من Alipay).

الفصل الثالث: شد الحبل التفاوضي - السعر والتسليم والتعريفات الجمركية
الوقت: مايو-يونيو 2024
دارت المفاوضات حول ثلاث نقاط رئيسية:

مناقشة الأسعار: ضغطت شركة CuroPark للحصول على خصم بنسبة 30٪؛ وردت شركة NexPark بدفعات تقسيطية + عقد خدمة طويل الأجل.

ضغط الموعد النهائي: كان لا بد من تشغيل النظام قبل ديوالي (أكتوبر). ووعدت شركة NexPark بتسليم الشحنة جوًا خلال 60 يومًا.

مخاطر التعريفات الجمركية: ساعدت شركة NexPark في تأمين الإعفاءات الجمركية من اتفاقية التجارة الحرة بين الهند والصين.

الصفقة الموقعة (15 يونيو 2024):

200 بوابة مواقف سيارات مزودة بكاميرات التعرف على لوحات السيارات (LPR)

1 منصة إدارة قائمة على السحابة (مستضافة على خوادم هندية)

2 سنة من الصيانة (بما في ذلك الدعم عن بعد)